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Webinar: “¿Aún sigues vendiendo igual? Hacia un modelo de venta Híbrido”

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MetaIndustry4 quiere invitarte al webinar: “¿Aún sigues vendiendo igual? Hacia un modelo de venta híbrido”, que tendrá lugar el próximo miércoles 2 de diciembre de 16h a 17.30h. Se trata de un webinar en colaboración con la consultora experta en formación en venta híbrida, Tatum, y en el que contaremos como ponente con Eugenio de Andrés, experto en transformación de equipos comerciales y socio de Tatum.

En los últimos años, y consecuencia de la transformación digital y del cambio en los hábitos de los compradores, ha irrumpido con fuerza un nuevo modelo de venta denominado Inside Sales. En este caso, consiste en una fuerza de ventas que trabaja en remoto desde la oficina de la empresa o home office y que no centra su actividad principal en la calle visitando a sus clientes.

Probablemente, ha llegado el momento de dar un paso más y evolucionar hacia sistemas híbridos de venta que aprovechen las ventajas de cada modelo y se adecúen a las fases del proceso de venta y a las distintas tipologías de clientes.

Las ideas clave del webinar serán:

  • ¿Cómo convertirse en un vendedor híbrido de éxito? En el momento actual de mercado, un comercial encontrará ocasiones en que sus clientes querrán ser gestionados por teléfono, en otras presencialmente y otras por canales digitales… Es necesario desarrollar habilidades y herramientas necesarias para combinar los dos entornos, el remoto y el presencial.
  • ¿Cómo gestionar equipos comerciales híbridos? En los últimos meses se ha pasado de dirigir equipos comerciales casi siempre presenciales, a comerciales que realizaban su trabajo desde sus casas o de forma combinada. Esta situación plantea nuevas formas de gestionar a los equipos: un liderazgo de equipos comerciales híbrido. Se deben identificar aquellas habilidades que se han de potenciar y otras sobre las que habrá que capacitar.
  • ¿Qué rediseñar en los procesos comerciales para trabajar en un entorno híbrido? Cada una de las fases en el momento actual puede alternar herramientas y metodologías asociadas cada uno de los modelos. Por tanto, el proceso comercial se vuelve híbrido.

Te esperamos en este webinar, dirigido a Responsables comerciales, Responsables de formación y los propios equipos comerciales, que busquen nuevas formas de vender. 

Inscríbete aquí

Fecha: 2 de diciembre

Hora: 16:00 – 17:30

Acceso: Preferente para #SociosMI4. Previa inscripción, se enviará enlace de acceso a la plataforma los días previos al webinar.

Plazas limitadas

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